No livro “Tração”, o SEM (Search Engine Marketing) é destacado como um canal crucial para o crescimento de startups.
O SEM engloba as práticas de marketing em motores de busca, incluindo tanto a otimização para buscas (SEO) quanto a publicidade paga (PPC – Pay Per Click).
Ao contrário de abordagens convencionais, que muitas vezes se focam apenas em palavras-chave populares, o SEM não convencional envolve táticas criativas e direcionadas para destacar uma startup em um mercado competitivo.
Como Utilizar o SEM de Forma Não Convencional:
Segmentação Criativa:
Vá além das palavras-chave óbvias e explore nichos específicos e termos menos competitivos.
Anúncios Personalizados:
Desenvolva anúncios que se destaquem por sua originalidade e relevância para o público-alvo.
Landing Pages Otimizadas:
Crie páginas de destino específicas para suas campanhas, melhorando a conversão.
Testes A/B e Análise de Dados:
Use testes A/B para otimizar campanhas e analise dados para entender melhor seu público.
Cases de Startups com SEM Não Convencional:
Case da Airbnb:
- Desafio: A Airbnb precisava se destacar em um mercado saturado de aluguéis de curta duração.
- Ação: Utilizou o SEM para direcionar tráfego para suas páginas de destino únicas, focando em localidades específicas e experiências de viagem.
- Resultado: Aumento significativo nas reservas, com os anúncios direcionados se destacando da concorrência.
Case da Wayfair:
- Desafio: Como um e-commerce de móveis e decoração, a Wayfair enfrentava forte concorrência em um mercado amplo.
- Ação: Implementou uma estratégia de SEM com foco em termos de nicho e produtos específicos, complementada por anúncios visuais atraentes.
- Resultado: Melhoria na visibilidade e aumento das vendas, com um CPA (Custo Por Aquisição) otimizado.
Case da Slack:
- Desafio: A Slack precisava aumentar sua base de usuários em um mercado de ferramentas de comunicação corporativa.
- Ação: Focou em anúncios PPC para termos relacionados à comunicação empresarial e colaboração, usando mensagens diretas e atraentes.
- Resultado: Crescimento expressivo no número de usuários ativos e reconhecimento de marca no segmento B2B.
Conclusão:
O SEM, quando usado de forma não convencional, oferece às startups uma oportunidade de se destacarem em motores de busca, atingindo o público certo com mensagens e estratégias criativas.
Leia também:
– Dominando os 19 Canais de Tração
– O Poder do Bullseye Framework para Crescimento de Startups
Artigo inspirado no Livro Tração disponível na Amazon por esse link.
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Para mais informações sobre SEM e outras estratégias digitais, confira os recursos e artigos aqui no blog da Caranaue!
QUEM SOU EU?
SOU RODRIGO SCHMIEGELOW, PUBLICITÁRIO, TRABALHO COM MARKETING DIGITAL DESDE 2007, JÁ PASSEI POR VÁRIAS AGÊNCIAS DE MARKETING DIGITAL E CRIEI A METODOLOGIA MARKETING DIGITAL 5.0, QUE ORGANIZA E SIMPLIFICA O APRENDIZADO E APLICAÇÃO DO MARKETING DIGITAL.
Além disso sou founder e CEO da dottie, plataforma para Criadores de Conteúdo.
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