PROMOÇÃO DE SUCESSO – 8 DICAS DE COMO FAZÊ-LA DAR CERTO

Existem variadas formas de fazer uma promoção e para cada uma delas é necessário estudo e planejamento.

São várias as motivações para realizar uma promoção e para que ela seja um sucesso é necessário entender um pouco melhor do seu dinamismo.

>> Leia COMO GERAR RECONHECIMENTO DE MARCA

QUEM SOU EU? 

SOU RODRIGO SCHMIEGELOW, PUBLICITÁRIO, TRABALHO COM MARKETING DIGITAL DESDE 2007
quem sou eu Rodrigo Schmiegelow

Já passei por várias agências de marketing digital e de marketing tradicional também:

F.biz do Grupo WPP, W3Haus, Lov Isobar do Grupo Dentsu e Agência We.

Com toda essa experiência eu criei a Metodologia Marketing Digital 5.0, que organiza e simplifica o aprendizado e aplicação do marketing digital para ajudar empresas e profissionais a alcançarem melhores resultados. 

Faço isso, pois acredito que o conhecimento traz o poder para as pessoas terem escolhas. 

Antes de começar uma campanha promocional você deve ter em mente as seguintes coisas:

1- Objetivo da campanha promocional – promoção de sucesso

Para fazer uma campanha de sucesso, o primeiro passo e mais primordial de todos é definir o objetivo dessa campanha.

Embora muita gente não saiba, existem vários motivos para elaborar uma campanha promocional, como: Lançar novos produtos, obter novos clientes, chamar atenção de clientes antigos, ganhar publicidade, queima de estoque etc.

Definir qual é o seu é muito importante, pois é a partir do objetivo que você irá definir qual o melhor tipo de promoção para a sua empresa.

2- Defina o público-alvo

O segundo passo mais importante para fazer uma campanha de sucesso é a definição do público-alvo.

O cliente é o gerador da vida da marca e por isso todos os passos devem ser pensados no feedback do cliente.

Definir o público-alvo é definir qual tipo de campanha será mais efetiva, qual estratégia é mais interessante, onde você fará a divulgação  da promoção, quanto de verba você irá levantar e arrecadar etc.

Em outras palavras, eles irão ajudar a definir os resultados esperados para a sua campanha e a quantidade de orçamento.

Além disso, com o público-alvo definido você já consegue elaborar estratégias mais certeiras para a sua campanha, uma vez que você já sabe o comportamento desse grupo, tornando a sua campanha muito mais efetiva.

3- Ofereça valor e benefícios ao cliente

Como uma marca séria e comprometida com a sua qualidade e com os seus clientes, as promoções devem seguir a mesma linha.

É importante e crucial oferecer valor e benefícios de verdade ao cliente e não enganá-lo.

Uma vez que a sua empresa tentar enganar a confiança é perdida, e isso significa perder um cliente ou vários deles.

Por isso, antes de elaborar uma promoção é necessário e recomendado fazer estratégias financeiras para que essa promoção seja benéfica para ambos os lados.

4- Invista nos clientes fiéis – promoção de sucesso

O cliente fiel é uma chave de ouro para a empresa, pois ele é alguém que está sempre acompanhado a empresa, está sempre adquirindo produtos e divulgando o nome da marca para outras pessoas, especialmente em forma de presente.

Por isso é importante que esse cliente se  sinta especial e parte da empresa.

Usar programas de fidelidades, brindes exclusivos, descontos etc. é uma boa forma de trazer mais para perto esse cliente.

5- Fique por dentro do calendário – promoção de sucesso

A verdade é que existem várias datas comemorativas que podem ser exploradas no mundo comercial.

Dia das mães, dos pais, dos namorados etc. são épocas que o consumidor está realmente disposto e com o objetivo de comprar algo para agradar a pessoa amada. Por isso é interessante estar por dentro delas.

Não basta só participar de qualquer data comemorativa, é necessário fazer sentido para a sua empresa, e isso irá depender diretamente do ramo que a sua empresa trabalha e do seu público-alvo.

Portanto invista naquilo que faz sentido a sua marca e aproveite de maneira ética os desejos do consumidor, oferecendo os melhores benefícios a eles a sua marca.

6- Insira um prazo

O prazo é uma questão muito importante dentro da promoção, isso se dá pois ter uma validade cria um senso de urgência nos consumidores e não permite dar margens para que achem que foi uma promoção falsa.

Mesmo que a promoção esteja vendendo e rendendo muito, cumpre o prazo!

Além do mais, você intensifica a compra por impulso e na próxima promoção eles comprarão os produtos com mais urgência já que sabem que a promoção é temporária.

7- Divulgue – promoção de sucesso

Sem divulgação, sem cliente.

A divulgação deve ser elaborada de maneira estratégica, para que você não exceda o orçamento e utilize os meios de comunicação mais adequados ao público em questão.

divulgue
divulgue

Você também pode mesclar os meios de comunicação e não necessariamente usar apenas uma plataforma.

Hoje em dia utiliza-se muito o facebook Ads, o Instagram Ads, o google, o e-mail marketing promocional etc.

Além deles, é possível usar banners, cartões etc.

Confira como usar o facebook e o instagram para vender seus produtos e serviços: link

8- Escolha o tipo de promoção

Existem vários tipos de promoções como mencionado no texto “””, acesse ele para obter mais detalhes. 

tipo-de-promocao
tipo de promoção

As mais utilizadas e famosas são:

  1. Descontos únicos e progressivos
  2. Liquidação e Queima de Estoque
  3. Brindes e amostras grátis
  4. Sorteios e concursos
  5. Bônus para a próxima visita ou cliente
  6. Frete grátis
  7. Promoções sazonais

A escolha ideal para você irá depender do objetivo da sua campanha e do seu público alvo.

Fazer uma campanha de sucesso não é tão fácil quanto parece, é necessário estudo e bastante planejamento.

Agora que você já tem todas as informações que precisa para fazer uma campanha de sucesso, quando você vai começar?

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