Promoções são formas de obter a atenção do cliente e o deixá-lo feliz e satisfeito com a sua loja. Existem vários tipos de promoções para atrair o público.
Existem vários motivos para fazê-lo, como por exemplo para lançar um produto novo, para queima de estoque, para obter clientes novos, para fidelizar antigos, para deixar memórias da sua marca no cliente, para ganhar espaço e reconhecimento nas mídias sociais etc.
Leia 11 DICAS DE COMO FIDELIZAR CLIENTES EM RESTAURANTES
QUEM SOU EU?
SOU RODRIGO SCHMIEGELOW, PUBLICITÁRIO, TRABALHO COM MARKETING DIGITAL DESDE 2007
Já passei por várias agências de marketing digital e de marketing tradicional também:
F.biz do Grupo WPP, W3Haus, Lov Isobar do Grupo Dentsu e Agência We.
Com toda essa experiência eu criei a Metodologia Marketing Digital 5.0, que organiza e simplifica o aprendizado e aplicação do marketing digital para ajudar empresas e profissionais a alcançarem melhores resultados.
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Faço isso, pois acredito que o conhecimento traz o poder para as pessoas terem escolhas.
Confira 7 dicas de como lançar uma promoção:
1- Descontos únicos e progressivos
Descontos são normalmente os tipos de promoções mais comuns em todos os segmentos de lojas.
Eles podem ser usados individualmente a um determinado produto ou em um modelo progressivo.
O modelo preogressivo é quando a porcentagem de desconto aumenta com o aumento da quantidade de produtos a serem obtidos, por exemplo: três itens, 5%; cinco itens, 10%; 10 intens, 20%;
É necessário tomar bastante cuidado e fazer um bom planejamento para a empresa não sair no prejuízo, pensar no valor pago pelo produto, materiais, na mão de obra, nos impostos, nas comissões, nos funcionários etc. é imprescindível.
O preço final com o desconto não pode ser menor que o custo total que o produto teve para a empresa.
2- Liquidação e Queima de Estoque
Muito comum nas empresas que estão com produtos a muito tempo no estoque ou que os produtos estão saindo de linha.
Aqui a necessidade é vender logo esses produtos com estratégias de descontos mais agressivos para reduzir ao máximo a margem de lucro e assim evitar a perda desses produtos.
A meta é pelo menos obter o valor do custo para não haver prejuízo para a empresa.
3- Brindes e amostras grátis – tipos de promoções
Brindes e amostras grátis além de agradarem e muito os clientes é uma forma de fazer com que os clientes experimentem seus produtos e serviços.
Como demanda muito investimento precisa-se de bastante planejamento.
Amostras grátis tem um potencial gigantesco de conquistar o cliente instantaneamente, enquanto os brindes fidelizam consumidores a marca.
Brindes personalizados como canecas e canetas da sua marca farão com que toda vez que o cliente as use ele tenha uma recordação da sua empresa, e, acima de tudo: uma boa recordação.
Além de que os dois deixaram boas memórias e sentimentos do cliente à marca.
4- Sorteios e concursos
Sorteios e concursos são uma boa maneira de obter mais visibilidade para as empresas.
Para as empresas que utilizam a as plataformas digitais, isso pode significar uma grande geração de leads, como quando o cliente precisa marcar vários usuários, seguir a página da empresa etc.
Mas lembre-se, é necessário pedir autorização do governo para realizar essa atividade.
5- Bônus para a próxima visita ou cliente – tipos de promoções
É quando você oferece algum benefício para que a pessoa retorne à loja novamente.
É uma ótima maneira de fazer o cliente retornar à loja.
Podem ainda utilizar estratégias como “traga um amigo” com uma forma de atrair novos consumidores e fidelizar antigos, ainda é possível conciliar com os brindes e amostras grátis, ao passo que quando o cliente retorna à loja ele se depara com demonstrações grátis e o seu convidado também.
6- Frete grátis
É uma boa maneira de incentivar as compras onlines e faz com que seu cliente se sinta à vontade e feliz para comprar o que desejar sem pensar no prejuízo do frete.
Além disso, ele pode ficar tão empolgado com essa promoção que manda o link da loja para amigos e familiares para que desfrutem dessa oportunidade.
7- Promoções sazonais – tipos de promoções
Promoções sazonais são aquelas ofertas especiais em datas comemorativas como dias das mães, dos pais, dos namorados, páscoa etc.
São momentos que as pessoas estão realmente dispostas a gastarem por uma finalidade.
É interessante para a empresa aproveitar essas datas.
Além disso, é interessante se programar estrategicamente para o final do ano onde tem a black friday, o natal e o ano novo junto com o ganho do décimo terceiro salário.
Existem várias formas de promoções que podem ser úteis e interessantes para a sua empresa, elas devem ser analisadas detalhadamente sobre uma planejamento para que você a sua empresa não tenha prejuízos.
Além disso, são uma ótima forma de adquirir novos clientes e de fidelizar os antigos. Também são interessantes para a queima de estoque, lançamento de produtos novos, criar lembranças da marca nos clientes etc.
