Muitas vezes nos deparamos com esses dois conceitos e nem sequer entendemos o que significa o honorário e o BV (bônus de veiculação).
Mas é importante ficarmos atentos a eles, não só quando temos uma empresa, mas também quando somos colaboradores de uma.
É crucial que os gestores fiquem atentos com os honorários e o BV, tal como a sua utilização na empresa, pois eles impactam diretamente na receita de uma empresa.
Muitos clientes não entendem as métricas de precificação, ou seja, as variáveis que irão definir o valor final de um produto ou serviço. Existem outros que não querem pagar a comissão devida.
Para evitar problemas e ajudar no encaminhamento do projeto é necessário compreender a margem de negociação adequada de cada projeto.
Não basta só deter o conhecimento, é necessário aplicá-lo.
É preciso ter um bom relacionamento com o fornecedor, onde terá um acompanhamento detalhado das comissões, para melhor entendimento da relação.
QUEM SOU EU?
SOU RODRIGO SCHMIEGELOW, PUBLICITÁRIO, TRABALHO COM MARKETING DIGITAL DESDE 2007, JÁ PASSEI POR VÁRIAS AGÊNCIAS DE MARKETING DIGITAL E CRIEI A METODOLOGIA MARKETING DIGITAL 5.0, QUE ORGANIZA E SIMPLIFICA O APRENDIZADO E APLICAÇÃO DO MARKETING DIGITAL
MAS, AFINAL, O QUE É O HONORÁRIO?
Honorário é um termo que indica a remuneração de um profissional, de uma agência etc.
Neste caso, é praticado entre agência e cliente.
O custo é condizente com o serviço de acompanhamento da produção.
Assim, a porcentagem definida do honorário é somada ao valor passado pelo fornecedor.
Isso quer dizer que o cliente paga pelas produções em si, mas também pelo serviço de acompanhamento feito pela agência.
O ideal é formalizar e documentar todas as negociações.
Leia também O QUE É REMARKETING E COMO USÁ-LO
E O BV, O QUE É? – O que é honorário e BV?
O bônus de veiculação, mais conhecido como BV, é um benefício cobrado sobre os investimentos em mídias da campanha publicitária.
Esse valor varia, mas normalmente está em torno de 20% da verba aplicada pelo cliente.
Esse valor é definido entre a agência e o fornecedor.
É como se fosse um valor extra que o fornecedor paga à agência pela veiculação da mídia.
Na internet esse cálculo pode ser um pouco diferente, uma vez que é feito sobre o percentual de crescimento das contas da agência no veículo.
Quer saber mais sobre Marketing Digital?
Então, clique aqui e receba 2 e-books grátis e mais um mais um bônus: uma apresentação completa com todas as métricas de redes sociais e marketing digital.
HONORÁRIO OU BV?
Isso vai depender da sua agência. Para descobrir a resposta correta, você vai precisar analisar a situação da sua empresa.
O recomendado é que você estabeleça um padrão de negociação para a sua empresa. Assim, isso vai padronizar e facilitar o gerenciamento das comissões e honorários.
Agora que você já sabe como aprimorar a gestão da sua empresa e dos seus negócios, que tal colocar na prática?!
Veja nossas matérias repletas de conteúdos e dicas!
Acompanhe todas as publicações deixando seu nome e email
