Anúncios B2B são aqueles anúncios destinados de empresa para empresa, eles são de extrema importância uma vez que o público-alvo é aquele que vai tomar a decisão dentro da empresa, por isso vamos te ensinar a como criar um anúncio B2B.
Como comentado, o público-alvo é aquele que tomará as decisões da empresa em questão, isso faz com que seja um público muito restrito e segmentado e por isso merece bastante atenção e estudo no momento de estruturação do anúncio.
QUEM SOU EU?
SOU RODRIGO SCHMIEGELOW, PUBLICITÁRIO, TRABALHO COM MARKETING DIGITAL DESDE 2007, JÁ PASSEI POR VÁRIAS AGÊNCIAS DE MARKETING DIGITAL E CRIEI A METODOLOGIA MARKETING DIGITAL 5.0, QUE ORGANIZA E SIMPLIFICA O APRENDIZADO E APLICAÇÃO DO MARKETING DIGITAL
Como criar anúncios B2B?
1- Conheça seu público
Conhecer o público para qualquer segmentação é essencial.
Pois, quando você conhece o seu público e entende como ele pensa, como o seu produto pode ajudá-lo, você já consegue estruturar a forma como vai atingir essas pessoas.
Já que quando for apresentar o produto, você apresentar inferindo-o como solução para as dores do seu público-alvo.
Neste momento, o seu público não só conhece seu produto, mas já sabe como aquele produto fará diferença em sua vida e por isso há uma necessidade de compra e de obtenção.
Mas, de nada adianta apresentar tudo isso se a forma como você introduz não condiz com esse público, ou seja, a comunicação tem que ser certeira, é preciso ter foco na mensagem e na forma como a mensagem será vinculada.
Quanto mais você conhece o seu público, mais próximo você está deles, isso torna a sua comunicação mais condizente e aumenta as chances de sucesso.
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2- Quem é o tomador da decisão? – como criar anúncios B2B
Esse tópico é muito parecido com o anterior, mas o enfoque aqui é na pessoa que tomará a decisão final.
Por exemplo, se for o CEO da empresa, o discurso precisa ser adaptado.
Se for um técnico daquele assunto, o discurso pode apresentar palavras e expressões mais técnicas e específicas, trazendo mais detalhes à apresentação.
Dependendo da pessoa em questão, o ênfase pode ser no investimento, nos produtos, na funcionalidade, na praticidade etc. isso vai depender com que você estiver se direcionando.
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3- A segmentação
Já sabemos que nosso público é bastante segmentado, agora a pergunta que fazemos é como vamos conseguir atingi-los.
O Google e o Facebook apresentam recursos na hora de criar e postar um anúncio que permite que você segmente seu público.
Isso potencializa e muito as suas conversões, ao passo que também reduz os seus custos e aumenta o seu ROI.
Você pode realizar uma consultoria pelo site da Caranaue para obter ajuda e auxílio quanto a criação de anúncio e o seu manuseio pelo facebook e google, basta nos mandar um e-mail ou uma mensagem.
Agora que você já sabe o que é e como criar um anúncio B2B, bora colocar a mão na massa e boa sorte!
Em caso de dúvida ou necessidade, entre em contato conosco!!
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